商店如何增加毛利润？ 每个开设商店的人都会在意毛利。 高毛利润意味着可能的净利润会更高。 但是商店如何增加其毛利润？ 有哪些提高性能的具体方法？
直接报价
客户要价这是理所当然的，通常是首先要考虑的问题 。 这是可以理解的。 即使客户看到了平价，他们仍然喜欢问多少钱，这意味着要查看多少报价。 衣柜导购采用直接报价法：4960。一开始，没有规定优惠政策。 这是非常正确的。 客户要求价格后，许多导购员立即放弃了优惠政策。 这是不合适的。 销售心态比什么都重要。 如果销售心态不好，将有80％的顾客被赶走。
用修辞问题回应价格申诉
当购物指南当您不扔优惠诱饵时，顾客经常问：您能给它打折吗？ 有多少折扣？ *多少钱？ 这是*测试购物指南时的时间。 由于无法很好地解决此问题，因此客户转身离开或不能达成太多交易。 导购员使用的方法是通过反问来响应客户的价格需求：今天可以设置吗？ 含义很明显。 如果您今天可以设置，将有折扣。 如果无法设置，则无法给您折扣。 这个夸夸其谈的问题立即将问题发回给客户，这既具有攻击性又具有防御性，并且易于向前和向后移动。 [单击了解有关选定的创业项目的更多信息，并有机会获得神秘的礼物包]
留出报价空间
< p> 的价格是4960。顾客要求打折后，导购价是4870。主任说底价是4800，结果是4650，比原来的价格便宜310。 假设导购员的底价是4650，当她报价时底价高于4650。只有这样，它才能为客户提供还价的空间，并且只有这样，客户才能拥有“成就感” ”。必须经过*之后的报价和交易价格之间的多次斗争，然后逐步接近交易价格或您自己的底线。 这个过程就像一个不平衡的平衡。 平衡是通过左右拆分以组成右侧，而右拆分为左*来实现的。
价值优势掩盖了价格劣势
经常有客户 这三个词是：太贵了。 即使吸引了顾客，他们也买得起，而且他们常常说“太贵了”，因为在潜意识里他们想便宜一些，他们都希望可以打折。 *幸运的是，没有钱给他。 面对来自客户的这三个词，购物指南很容易陷入被动。 有人说这不贵，有人说这是物有所值，有人说这有点贵，有些人则微笑着……
short总之，有很多方法可以 处理这个问题。 4960元的衣橱是高端衣橱，在普通百姓眼中被认为是昂贵的。 其他衣橱通常在2000年左右就很好。因此，这里的购物指南使用价值优势来弥补价格上的劣势，他充满信心：但是我们的衣橱很好。 接下来，我们必须强调什么是好东西，尤其是客户喜欢的东西，以便更容易抓住客户的心。
优先权政策
客户想去 ，购物指南会告诉客户，否则您将首先坐下，然后我会问我们的负责人。 这是非常普遍的谈判策略。 这里有一个非常重要的策略，没有单独列出，也就是说，我们必须知道如何“保留”客户。 客户的隐藏含义是需要保留他们。 如果客户对产品印象良好，保留您的权利可能会使交易成功一半。 客户经常离开，因为价格不再打折。 此时，导购必须留住客户并通过重新报价或询问领导者来解决。
这种要求领导的策略是上级权力策略。 如果导购员说，那么我会给你100元的折扣，那么事情可能会变得更加麻烦。 客户知道导购员有权获得价格，他们将继续要求折扣，并且交易并非不可能利润太低。
优惠策略
价格优惠具有战略意义。 如果没有做出让步，您将了解进行谈判的客户很容易出现问题，要么无法达成交易，要么利润很低，甚至有些争执甚至激进。
从最初的报价，到导购的“有效价格”，再到主任的“底价”，再到*后的交易价格，第一笔优惠是90元， 第二个优惠是70元，第三个优惠是150元。 这是一个危险的让步策略。 看到*后，客户正在做出越来越多的让步。 他们不知道还剩下多少空间。 因此，最佳特许经营权应该是不断减少的特许经营权，而特许经营权的“距离”则要不断降低。
回头看客户的报价，这是非常战略的：我们第一次加价100元，从4500升至4600； 第二次提价是50元，从4600增加到4650。实际上，客户加价30-50元没有问题，但是这里需要良好的价格谈判技巧。
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